LinkedIn es mucho más que un perfil profesional. En las empresas, ha pasado a ser una plataforma esencial para la generación de leads, el reclutamiento de talento o la consolidación de marca en el entorno B2B. Pero, ¿realmente estás aprovechando todo su potencial?
En esta guía práctica te explicamos cómo crear un perfil de LinkedIn para empresa paso a paso, las diferencias entre los perfiles personales y empresariales, y las mejores herramientas para optimizar tu estrategia. Y, además, te mostramos por qué SalesQL es la solución definitiva para sacar el máximo partido a tu presencia en LinkedIn.
¿Por qué deberías tener una página de empresa en LinkedIn?
Quizás, la primera pregunta que te hagas sea por qué necesitas tener una página de LinkedIn para empresas. La respuesta es rápida y clara: una página de empresa en LinkedIn te ofrece, entre otras cosas, estas funcionalidades y ventajas:
- Muestras información relevante de tu negocio y de lo que haces (servicios, ubicación, equipo…).
- Publicas contenido de valor para posicionarte como referente en tu sector.
- Atraes clientes potenciales cualificados que luego pueden acabar siendo conversiones en LinkedIn.
- Lanzas ofertas de empleo y captas talento.
- Integras tu página con tus herramientas de marketing, ventas y CRM.
Por lo tanto, la primera recomendación que te vamos a dar en este sentido es que empieces ahora mismo. A día de hoy, ya que es una red social y laboral con más de 58 millones de empresas registradas y 830 millones de miembros, tener presencia en LinkedIn no es una opción. Es una necesidad.
Perfil LinkedIn de empresa vs. perfil personal: diferencias
Eso sí: hay que diferenciar claramente entre un perfil personal como profesional y lo que es la página de empresa para LinkedIn. El objetivo, la visibilidad o el tipo de contenido que se publica en cada una difiere enormemente.
Para ser más concretos, recogemos esas diferencias en esta tabla:
| Característica | Perfil personal | Página de empresa para LinkedIn |
| Tipo de conexión | Conexiones 1er, 2º y 3er grado | Seguidores |
| Objetivo principal | Marca personal, networking | Marca corporativa, generación de leads |
| Publicación de contenido | En el feed personal | Contenido de empresa, eventos, anuncios |
| Acceso a LinkedIn Ads | No directamente | Sí, desde el administrador de la página |
| Visibilidad en resultados de búsqueda | Limitada a contactos | Indexación pública |
Y en este punto, de nuevo, aprovechamos para darte otro consejo de cara a aprender a usar Linkedin para un negocio:
- Usa ambos perfiles de forma complementaria. Piensa que el perfil personal humaniza la marca, mientras que la página de empresa refuerza tu autoridad.
¿Cómo crear una página de empresa en LinkedIn paso a paso?
Ahora, vamos a lo práctico. O lo que es lo mismo, sigue estos pasos para crear tu presencia empresarial en LinkedIn:
1. Accede a la sección de «Páginas de empresa»
Desde tu perfil personal, ve a «Productos» en el menú superior y haz clic en «Crear página de LinkedIn».
2. Elige el tipo de página
- Empresa pequeña (menos de 200 empleados).
- Empresa mediana o grande.
- Página de marca filial o de producto.
3. Rellena los datos de tu negocio
- Nombre de la empresa.
- Crea la URL personalizada (linkedin.com/company/tuempresa).
- Indica la industria, el tamaño, el tipo de empresa, el logotipo y un eslogan.
4. Optimiza tu perfil empresarial
Añade una descripción clara, atractiva y orientada al valor que ofreces. Para eso, utiliza palabras clave de tu ámbito. Por ejemplo, «soluciones tecnológicas B2B», «consultoría de talento» o «automatización de ventas» según tu sector.
5. Publica contenido desde el inicio
No dejes tu página de LinkedIn vacía bajo ningún concepto, ya que así no tendrá ningún tipo de utilidad. Comparte casos de éxito, contenido educativo o insights del sector desde el primer día.
Además, te damos otro consejo que suele ayudar mucho: incluye siempre una llamada a la acción. Por ejemplo: «Descubre nuestra demo gratuita» o «Conéctate con nuestro equipo».
¿Cuántos contactos necesito para crear una empresa en LinkedIn?
Por otro lado, hay quien piensa que para crear una página para LinkedIn hay que aglutinar contactos o seguidores. Nada más lejos de la realidad. No necesitas tener un número mínimo de contactos personales para diseñar una página de empresa en esta red social.
En cambio, lo que sí necesitarás es un perfil personal con los siguientes elementos:
- Nombre real.
- Foto de perfil.
- Historial de actividad.
Es decir, un perfil completo y activo en esta plataforma. La razón es que LinkedIn quiere evitar el spam corporativo, por lo que también potencia enormemente los perfiles personales.
Herramientas que potencian LinkedIn para empresas
A su vez, a la hora de crear y, sobre todo, trabajar tu página de empresa en LinkedIn no estás solo. A día de hoy, existen numerosas soluciones que mejoran notablemente tu eficiencia en LinkedIn a través de la página corporativa en LinkedIn.
A continuación, citamos algunas de las más importantes y útiles, así como las funcionalidades que te ofrecen y en qué contexto te pueden ayudar:
| Herramienta | Funcionalidades clave | Ideal para |
| SalesQL | Enriquecimiento de datos, emails verificados, exportación a CRM… | Equipos de ventas y reclutadores |
| LinkedIn Sales Navigator | Búsqueda avanzada, listas de leads, integración CRM… | Comerciales B2B con foco outbound |
| Phantombuster | Automatizaciones como extracción de datos o mensajes. | Growth hackers, SDRs |
| Dux-Soup | Visitas automáticas, seguimiento de perfiles. | Pequeñas empresas, freelancers |
En esta comparativa rápida, SalesQL destaca por su precisión en la generación de leads verificados directamente desde LinkedIn. De hecho, con nuestra solución puedes:
- Exportar contactos con emails profesionales.
- Clasificar por cargos, localización o empresa.
- Integrar con tu CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho…).
- Automatizar la prospección sin perder calidad.
Mejores prácticas para optimizar tu página de empresa
Y ahora, por si fuera poco con esas herramientas, te vamos a ayudar a optimizar tu presencia en LinkedIn con las mejores prácticas. Más bien, con estos 8 consejos que te ayudarán a destacar y a generar resultados tangibles:
- Publica con frecuencia. Al menos 2 veces por semana. Recuerda que el algoritmo premia la constancia.
- Utiliza imágenes y vídeos. Los contenidos visuales generan hasta 5 veces más interacción. Además, apuesta por vídeos breves, carruseles e infografías.
- Activa LinkedIn Analytics. Esta funcionalidad de la plataforma mide clics, interacciones, alcance y crecimiento de seguidores para que luego decidas con datos.
- Responde a comentarios y mensajes. Fomenta la conversación, humaniza tu marca y mejora la percepción del usuario.
- Promociona tu página. Incluye el enlace a tu página de LinkedIn en tu web, newsletter, firma de correo electrónico y demás canales de marketing.
- Crea secciones personalizadas. Añade productos, servicios destacados y llamadas a la acción desde la propia página.
- Activa las notificaciones para empleados. Anima a tu equipo a compartir y comentar las publicaciones de la empresa para ampliar el alcance orgánico.
- Aprovecha LinkedIn Events. Crea eventos para webinars, lanzamientos o sesiones informativas y atrae leads que estén interesados en tiempo real.
Y como bonus, un tip profesional: agenda tu calendario de publicaciones mensuales con contenido de valor (artículos, estudios, consejos, logros del equipo, etc.) y combínalo con contenido promocional (servicios, descuentos, demos…).
Conclusión: LinkedIn para empresas no es opcional
A modo de conclusión, queremos terminar sentenciando y con un regalo. Por un lado, ten claro que tu presencia en LinkedIn como empresa puede marcar la diferencia entre ser visible o no para tus potenciales clientes y candidatos. Por otro, crea tu página de empresa cuánto antes, optimízala con las mejores prácticas y apóyate en herramientas para multiplicar tus resultados. Actúa ya. Escala tu estrategia de LinkedIn con SalesQL y hazlo ahora mismo y gratis.
