Que LinkedIn se ha vuelto una herramienta imprescindible para los profesionales de ventas B2B y reclutadores es algo irrefutable. Hablamos de un inmenso océano digital en el que puedes conectar con millones de empresas y talentos. Pero ¿sabías que también es una fuente de lo más valiosa para conseguir todo tipo de datos de contacto? En este artículo nos centramos en enseñarte cómo obtener números de teléfono en Linkedin. Y no solo eso, sino que te explicamos cómo hacerlo de forma eficiente y profesional, aprovechando al máximo herramientas especializadas como SalesQL.¿Nos acompañas?
¿Por qué es importante obtener números de teléfono en LinkedIn?
Para los profesionales de ventas y reclutamiento, el número de teléfono sigue siendo una de las vías más efectivas para establecer contactos directos. O más bien, para cerrar oportunidades de negocio, ya sean contratos, ventas o incorporaciones.
LinkedIn, al ser una plataforma centrada en el networking profesional, te facilita el acceso a esta información tan interesante. No obstante, para aprovecharla al máximo, debes seguir las mejores prácticas.
Siendo más precisos, entre las principales ventajas de obtener números de teléfono de LinkedIn, a nuestro modo de ver están las siguientes:
- Haces contactos más efectivos y reales. El contacto directo con otros usuarios reduce o elimina las barreras de comunicación.
- Ahorras tiempo. En LinkedIn encuentras datos muy útiles e interesantes sin tener que consultar múltiples fuentes.
- Optimizas tus estrategias de prospección. Con ayuda de ciertas herramientas, puedes integrar esos datos en tu CRM y organizar tus esfuerzos de ventas.
Eso sí, para disfrutar y sacar partido a estos beneficios, nuestra recomendación es que sigas un paso a paso definido.
Paso 1: comprende cómo funciona LinkedIn y su potencial
En línea con lo anterior, antes de empezar, es esencial que entiendas qué es LinkedIn y cómo funciona. Es decir, que sepas que se trata de una red social orientada al ámbito profesional donde los usuarios comparten sus experiencias, habilidades y contactos. Así, facilita conexiones B2B y te ayuda a encontrar empleo y localizar talento.
A partir de ahí, si te vas a poner manos a la obra, desde nuestra experiencia diríamos que las mejores funcionalidades para aprovechar LinkedIn desde el principio son:
- Búsqueda avanzada. Te permite filtrar usuarios según empresa, industria, cargo o ubicación.
- Enriquecimiento de datos. Es ideal para completar perfiles profesionales con información de interés.
- Integraciones. Integra tus contactos con el software que tengas para gestionar contactos directamente desde tus herramientas de ventas o CRM.
Tenlas todas en cuenta cuando vayas a diseñar la estrategia con la que vayas a sumergirte en la plataforma.
Paso 2: configura tu cuenta para hacer una búsqueda efectiva
Aparte, y también antes de empezar a buscar números de teléfono en LinkedIn, debes configurar tu cuenta y, sobre todo, optimizar tu perfil. Piensa que un perfil completo genera más confianza y aumenta la probabilidad de que acepten tus solicitudes. Para ayudarte con esa optimización, te dejamos un checklist con acciones que deberías llevar a cabo.
Checklist para un perfil profesional:
- Foto de perfil profesional. Los datos señalan que este tip aumenta las visitas y los mensajes directos.
- Extracto optimizado destacando tu propuesta de valor.
- Experiencia laboral y habilidades bien descritas.
- Actividad reciente para mostrar que eres un usuario activo.
Al mismo tiempo, incluye palabras clave o keywords que sean relevantes para tu audiencia, sector o negocio. Por ejemplo, si te dedicas a buscar talento, términos como “recruiter” o “Recursos Humanos” no pueden faltar en tu extracto, habilidades o experiencia.
De igual modo, las certificaciones de títulos y cursos siempre dan fiabilidad y refuerzan cualquier experiencia laboral que hayas tenido.
Paso 3: utiliza herramientas como SalesQL para obtener números de teléfono
Como hemos avanzado, las herramientas que te ayuden a gestionar datos y contactos pueden ser tu mejor aliado para navegar en LinkedIn. En este plano, SalesQL es una de las mejores a la hora de extraer datos de contacto de forma segura y eficiente.
En concreto, nuestra solución te da acceso a información tan útil como direcciones de email y números de teléfono. ¿Cómo? Mediante una tecnología avanzada de enriquecimiento de datos. Además, su instalación y su uso es muy simple.
Cómo usar SalesQL paso a paso:
- Instala la extensión en tu navegador.
- Inicia sesión en tu cuenta de LinkedIn y accede al perfil del contacto que te interesa.
- Haz clic en el icono de SalesQL para analizar el perfil.
- Obtén datos como correos electrónicos y números de teléfono que SalesQL haya verificado.
- Exporta la información a tu CRM para integrarla en tu estrategia.
En este punto aprovechamos para desvelarte algo: SalesQL ofrece una versión gratuita, aunque con créditos limitados, con la que puedes llevar a cabo estas tareas y este paso a paso. Es más, empieza ya y experimenta todas sus ventajas sin pagar para ver si te convence.
Paso 4: ¿es mejor un contacto directo o crear un vínculo previo?
Aunque tener el número de teléfono de un prospecto es valioso, no siempre es recomendable usarlo de inmediato. Es decir, con los datos en la mano, llega la gran pregunta: ¿cuando hay que empezar el contacto? Depende de tu objetivo. No obstante, lo más efectivo será que primero contactes por LinkedIn, puesto que te ofrece numerosos beneficios:
Ventajas de un contacto previo a la llamada:
- Generas confianza y reduces la probabilidad de rechazo.
- Conoces mejor las necesidades del prospecto antes de hacer una llamada.
- Aumentas las posibilidades de una interacción positiva.
- Facilita la personalización de la llamada, ya que puedes adaptar tu mensaje.
Paso 5: sigue las mejores prácticas para buscar contactos en LinkedIn
A su vez, con la extensión de SalesQL instalada, también te queremos dar unas pautas de cara a optimizar tu búsqueda:
- Utiliza la búsqueda avanzada filtrando por cargo, industria o ubicación.
- Aprovecha grupos y publicaciones para interactuar y descubrir nuevos contactos.
- Respeta las políticas de privacidad con herramientas éticas y no intrusivas.
En definitiva, obtener números de teléfono en LinkedIn no solo es posible, sino que también es imprescindible para optimizar tus esfuerzos de ventas y de reclutamiento. Por ende, es útil para los millones de usuarios que utilizan LinkedIn; reclutadores, vendedores, empresas B2B…
En ese punto, como te hemos comentado, herramientas como SalesQL te facilitan enormemente el proceso. Principalmente, porque te garantizan precisión y escalabilidad en tus búsquedas. Y, además, puedes empezar sin pagar absolutamente nada para comprobarlo por ti mismo. Así que, consigue tus créditos gratis en SalesQL y empieza ahora.
Preguntas frecuentes sobre cómo obtener teléfonos en Linkedin
¿Es posible buscar a alguien en LinkedIn por su número de teléfono?
LinkedIn no deja directamente buscar a un usuario por su número de teléfono, pero sí puedes encontrar perfiles a través de correos electrónicos asociados. SalesQL es particularmente útil en este caso, puesto que facilita esta conexión inversa con su tecnología avanzada de búsqueda de datos.
¿Cómo lograr un contacto efectivo?
Un número de teléfono no garantiza el éxito, si no sabes cómo manejar el primer contacto. Por eso, ten en cuenta esta recomendación para mejorar tus resultados:
- Prepara un discurso breve y persuasivo que destaque tu propuesta de valor.
- Personaliza la interacción según la información que tienes del prospecto.
- Haz un seguimiento adecuado tras la llamada o reunión inicial.
¿Es legal obtener números de teléfono de LinkedIn con herramientas como SalesQL?
Sí, siempre que respetes las políticas de privacidad de LinkedIn y utilices los datos para fines legítimos, como la prospección B2B. Eso sí, evita prácticas invasivas o que puedan ser consideradas spam.
¿Cómo saber si un número obtenido de LinkedIn es válido?
Herramientas como SalesQL verifican automáticamente los datos de contacto antes de proporcionarlos. De esta manera te aseguras de que los números telefónicos obtenidos en LinkedIn sean actuales y estén activos, lo cual reduce el tiempo perdido en intentos fallidos.
