Si trabajas en ventas B2B, en reclutamiento o formas parte de una startup que necesita generar leads cualificados, tu perfil en LinkedIn es fundamental. No es solo un CV online: es también tu carta de presentación, tu escaparate y una poderosa herramienta de prospección. Por eso, en esta guía te explicamos cómo hacer un perfil de LinkedIn profesional paso a paso. Para ello, desde SalesQL te damos varios ejemplos concretos, te desvelamos las mejores prácticas para trabajar en esta red social y te ofrecemos consejos orientados a resultados. Empieza ya a transformar tu presencia digital.
1. Foto de perfil: tu primera impresión cuenta
La imagen es lo primero que ven los visitantes de tu perfil. Así que una buena foto va a aumentar significativamente el número de visitas y las solicitudes de conexión que recibas.
¿Cómo hacer una foto para LinkedIn?
Ahora bien, no siempre sabemos cómo tiene que ser una buena imagen o fotografía para LinkedIn. En ese caso, los tips más aconsejables son estos.
- Usa un fondo neutro y buena iluminación.
- Vístete de forma profesional y acorde a tu sector.
- Mira a la cámara y sonríe ligeramente.
- Evita los selfies, así como las gafas de sol o los filtros, ya que es poco profesional.
Ejemplo: un SDR (Sales Development Representative) de una startup tech puede usar una camisa lisa y un fondo blanco, lo cual transmitirá confianza a la par que cercanía.
2. Titular profesional: mucho más que tu cargo
El titular es la frase que aparece junto a tu nombre y es uno de los elementos más visibles en LinkedIn. En este caso, no te limites a tu puesto actual. Aprovecha para incluir palabras clave que reflejen tu propuesta de valor.
- Ejemplo malo: «Account Executive en Empresa X»
- Ejemplo bueno: «Account Executive | Especialista en prospección B2B y enriquecimiento de datos | Generación de leads para SaaS»
Como ves, el ejemplo bueno incluye varios términos relacionados con la actividad, el sector y las herramientas que domina el profesional. En tu caso, aprovecha para introducir algunos como CRM, outbound sales, recruitment tech, etc.
3. Extracto: conecta con tu audiencia
A su vez, otro de los elementos más ignorados, pero de mayor impacto a la hora de hacer un buen perfil de LinkedIn es el extracto. De hecho, es el espacio ideal para explicar con detalle qué haces, para quién lo haces y con qué resultados.
A la hora de pensar en cómo reflejarlo, esta sería una buena estructura para el tuyo:
- Quién eres y cuál es tu especialidad.
- Los problemas que resuelves.
- Las tecnologías y metodologías que usas.
- Una llamada a la acción (contacto por correo o móvil, un mensaje directo en la plataforma, una visita a la web o ecommerce…)
Ejemplo de extracto para LinkedIn: «Ayudo a equipos de ventas B2B a escalar sus resultados con estrategias de outbound y herramientas de enriquecimiento de datos. Tengo experiencia en SaaS, CRM e integraciones automatizadas y transformo procesos de prospección en flujos escalables. Escríbeme si quieres hablar sobre generación de leads de calidad.»
4. Experiencia: más allá del título
La trayectoria laboral siempre cuenta y siempre suma, si es buena. Por lo tanto, aprovecha y describe cada experiencia con logros y métricas concretas. Para eso, apóyate en bullets o listados que faciliten la lectura al usuario.
Así mismo, el formato ideal para la sección de la experiencia sería uno que tuviese lo siguiente:
- Breve descripción del rol que has desempeñado.
- Resultados medibles de cada proyecto.
- Herramientas que has utilizado en todos esos puestos.
- Ejemplos concretos, si es posible y si aplica.
Ejemplo: SDR en Empresa X (2022-actualidad)
- Generación de +120 leads mensuales con una tasa de conversión del 15%.
- Uso avanzado de LinkedIn Sales Navigator y de SalesQL.
- Automatización de workflows con HubSpot CRM
5. Formación y certificaciones
Aunque tengas ya una carrera dilatada, no olvides incluir tu formación universitaria. Y, por supuesto, añade también todos los cursos que hayas hecho y sean relevantes para tu actividad. Reflejará tu interés constante por aprender, mejorar y mantenerte al día sobre tendencias y avances en tu sector.
Ejemplo:
- Curso de prospección B2B con LinkedIn (LinkedIn Learning).
- Certificación en HubSpot Sales Software.
6. Aptitudes y validaciones
Por su parte, las aptitudes funcionan como etiquetas que te posicionan de cara a las empresas, candidatos o reclutadores que te interesan. Por eso, elige las que mejor representen tus habilidades más desarrolladas. A continuación, listamos algunas que podrías incluir:
- Prospección comercial.
- Generación de leads.
- Enriquecimiento de datos.
- CRM (HubSpot, Salesforce…).
- Reclutamiento en LinkedIn.
Después, toca reforzarlas y darles autoridad. Así que, solicita validaciones a colegas y clientes. Y si pueden comentarlas, mejor.
7. Recomendaciones: la prueba social que mejor convierte
Precisamente, más allá de las validaciones, las recomendaciones también dan credibilidad a tu perfil. Así que el proceder en este paso es el mismo que en el anterior: pídeles a antiguos compañeros, responsables o clientes satisfechos que te recomienden con algún comentario o reseña.
En este caso, te damos otro consejo o tip básico: ofrécete tú primero para escribir una recomendación a alguien y, así, incentivas la reciprocidad.
8. URL personalizada y perfil público
La parte técnica también es importante a la hora de hacer un perfil de LinkedIn profesional. En este caso, te aconsejamos optimizar tu perfil para los buscadores (robots de rastreo de la propia plataforma. ¿Cómo? Editando la URL (linkedin.com/in/tu-nombre) y configurando tu perfil como «público». De esta manera, mejora tu SEO personal y facilitas que te encuentren.
9. Perfil de empresa: tu escaparate corporativo
A su vez, si eres un emprendedor y tienes una empresa, un negocio o una marca propia, no debes descuidar la página de empresa. Es cierto que en LinkedIn priman los perfiles profesionales personales, pero un buen perfil de empresa contribuye y ayuda
Ahora bien, ¿cómo puedes personalizar tu perfil de empresa en LinkedIn para generar más leads? Nosotros te damos unos consejos como expertos de marketing en Linkedin con los que tendrás un perfil de negocio más llamativo:
- Diseña una portada corporativa que sea atractiva.
- Optimiza la descripción del negocio con palabras clave del sector.
- Comparte contenido de valor: casos de éxito, webinars, integraciones CRM, etc.
- Conecta con tus empleados y promueve que compartan las publicaciones de la empresa en sus perfiles.
Tabla resumen de los elementos más importantes
Como es mucha información la que te hemos dado para optimizar o hacer un perfil de LinkedIn profesional, recogemos en esta tabla los aspectos más importantes:
| Elemento | Recomendación |
| Foto de perfil | Profesional, fondo neutro, buena iluminación |
| Titular | Más que el cargo: propuesta de valor con palabras clave |
| Extracto | Quién eres, qué haces, con qué resultados y CTA |
| Experiencia | Bullets con logros, herramientas y datos concretos |
| Aptitudes | Relacionadas con prospección, ventas, CRM y datos |
| Recomendaciones | Pide a colegas/clientes, ofrece antes |
| URL personalizada | linkedin.com/in/tu-nombre |
| Perfil de empresa | Optimizado, activo, alineado con tu estrategia de marca |
En definitiva, un perfil profesional en LinkedIn que esté optimizado mejora la visibilidad. Al mismo tiempo, también es una potente herramienta para la generación de leads o la captación de talento. Si, además, lo combinas con una herramienta como SalesQL disfrutarás de enriquecimiento de datos e integraciones con tu CRM, segmentaciones avanzadas y automatizaciones de tus prospecciones. Consigue tus créditos gratuitos y transforma tu red en oportunidades de negocio reales.
